Hace poco, alguien me envió la siguiente pregunta sobre referencias :

“Hay personas a las que les he proporcionado referencias que se han convertido en un buen negocio para ellos. Sin embargo, nunca he recibido referencias de esas personas. Entiendo perfectamente que la creación de redes lleva tiempo. Les voy a pedir un compromiso para darme referencias a cambio. Mi pregunta para usted es: ¿debo continuar brindándoles referencias adicionales o no?

Como resultado de la pregunta anterior, describí mi estrategia recomendada para hacer un seguimiento de temas como este:

Cuando le da una referencia a alguien, ¿hace un seguimiento con ellos para ver si resultó en un negocio real o no? Averigüe si la referencia fue receptiva a su contacto y vea si alguna de las referencias se convirtió en negocio para su compañero. Aquí hay algunos consejos sobre el seguimiento de sus referencias.

Siéntate con la gente a la que le has dado referencias.

Recorra todos los negocios que les ha dado de una manera que demuestre que se preocupa por su éxito. Pregúnteles cómo cada una de las referencias (una a la vez) funcionó para ellos. Pase tiempo con cada referencia y haga preguntas sobre ellos. Asegúrese de que las referencias que dio sean tan buenas como cree que fueron. No hagas suposiciones sobre ellos. Si no resultaron tan bien como pensaba, pregúnteles cómo podría mejorar al darles referencias de calidad. Esto podría ser decepcionante para usted, pero es una discusión importante que debe tener.

Para aquellos miembros que realmente se beneficiaron de las referencias que les dio

Dígales lo contento que está de poder ayudarlos. Dígales que de eso se trata BNI: apoyarse mutuamente y ofrecerse referencias mutuas. Dígales que está realmente contento de que estas recomendaciones hayan funcionado. Entonces, y solo entonces, recuérdeles que enviar negocios a su manera realmente sería útil para usted. Pregúnteles si ahora tienen unos minutos para hablar sobre cómo pueden hacerlo. Supongo que la mayoría de las veces, serán receptivos.

La creación de una red efectiva se trata de ser relacional, no transaccional. 

Lo que va, vuelve, y puede que no venga de donde lo enviaste. Pero no se sorprenda si de hecho lo hace. Estás plantando semillas que germinarán con buenas relaciones. Trabajar en las relaciones y el negocio seguirá.

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