Dr. Ivan Misner

Recientemente hablé sobre networking con un buen amigo mío, el Dr. Mark Goulston. Mark es un psiquiatra y consultor, y dijo algo que me intrigó: “La gente siempre debe presentarse a los introvertidos (wallflowers) del salón. Nadie asiste a un evento de networking con la intención de quedarse en un rincón solo. Están en ese rincón porque las personas más cualificadas técnicamente a menudo son socialmente tímidas».

“Nunca sabes cuándo conocerás al próximo Bill Gates”.

Este comentario realmente resonó conmigo y me trajo un recuerdo de hace unos años. Estaba en una fiesta organizada por Virgin Galactic relacionada con las pruebas de White Knight Two y SpaceShip Two. Salí de la fiesta y eché un vistazo junto a la piscina, donde vi a un hombre de pie solo. Se veía incómodo y fuera de lugar. Entonces me di cuenta de quién era. Era Burt Rutan, el fundador de la compañía aeroespacial Scaled Composites y diseñador de la SpaceShip Two. Estaba solo en una fiesta con cientos de personas celebrando el trabajo de la compañía que fundó, así como de Virgin Galactic.

Le dije: «Debe ser increíble ver que esta sorprendente visión a largo plazo se está materializado». Me respondió: «Ésta no es mi visión a largo plazo de lo que la empresa puede hacer».

Estoy seguro de que me sorprendió visiblemente, así que le pregunté: «¿Cuál es su visión a largo plazo?». Me respondió: «Bueno, creo que la compañía puede rebasar los vuelos suborbitales y expandirse para permitir que los turistas espaciales realicen vuelos orbitales alrededor de la tierra”. Yo ingenuamente dije: “Es una visión asombrosa a largo plazo”. Él respondió: “Ésa no es mi visión a largo plazo”. Estaba realmente sorprendido y pregunté: “Entonces, ¿cuál es su visión a largo plazo? Respondió que sentía que «la compañía podría ofrecer vuelos orbitales a los pasajeros que luego podrían quedarse en un hotel en el espacio por un corto período de tiempo».

En ese momento estaba completamente impresionado. Una vez más dije: «Es una visión sorprendente a largo plazo». Y, una vez más, comentó: «Ésa no es mi visión a largo plazo». Estaba totalmente intrigado y completamente fascinado con este visionario, así que nuevamente le pregunté: «¿Cuál es su visión a largo plazo?». Él respondió: «Creo que podemos lanzar vuelos a la órbita, quedarnos en un hotel en el espacio y luego tomar vuelos alrededor de la luna y volver. Esa es mi visión a largo plazo».

Burt probablemente tenía más de sesenta años cuando tuvimos esta conversación, y le hice una última pregunta: «¿Cuándo cree que esa visión puede convertirse en realidad?». Y él respondió: «Creo que se puede hacer en mi tiempo de vida».

Estupefacto

Los británicos tienen un término que expresa cómo me sentí en ese momento “gobsmacked” (estupefacto).  Me sorprendió completamente la visión de este hombre, y me sentí increíblemente honrado de haber tenido esta oportunidad de hablar con él.

Fundé la organización de networking de referencias más grande del mundo y he conocido a decenas de miles de personas en BNI. Puedo fácilmente decir que ésta ha sido una de las conversaciones más interesantes que he llegado a escuchar en una fiesta o evento de networking. La visión de Burt Rutan y, por supuesto, de Richard Branson de lo que puede hacerse a partir de sus esfuerzos empresariales han dejado una huella imborrable en mí.

La importante lección aquí está relacionada con la creencia del Dr. Goulston acerca de que siempre debemos buscar a los tímidos en la sala. No todos serán un Burt Rutan, pero he descubierto que la mayoría son interesantes y con una conversación que merece la pena. Algunas veces podrías conocer a un Bill Gates o a un Burt Rutan, y eso hace que el esfuerzo de encontrar a esos “wallflowers” valga la pena.

 

Fuente: https://ivanmisner.com/always-know-wallflowers/

 

Jun

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