No soy mucho de una persona de la «nueva era». Sin embargo, creo en el inmenso poder de la Ley de Reciprocidad. Este concepto toca la profunda necesidad psicológica de hacer algo bueno por alguien que hizo algo bueno por ti. Ciertamente hay valor en habilidades blandas. Si quisiera ver alguna evidencia de por qué funcionan  esas habilidades, puedo decirle que hay muchas cosas que apoyan la Ley de Reciprocidad, comenzando con la teoría del equilibrio de Nash (cuyo acrónimo es irónicamente, NET).

Teoría del equilibrio de Nash

La teoría del equilibrio de Nash básicamente establece que el mejor resultado se obtendrá cuando todos los miembros del grupo hagan lo que sea mejor para ellos y para el grupo: una forma de reciprocidad. El resultado óptimo de una situación es uno en el que ningún individuo tiene un incentivo para desviarse de su estrategia elegida después de considerar las opciones del otro participante.

Altruismo recíproco

El altruismo recíproco es otra forma de reciprocidad. Implica un equilibrio equitativo entre el altruismo colectivo y la necesidad personal El altruismo colectivo analiza las necesidades del grupo, pero no le da mucha consideración a las necesidades del individuo. El altruismo recíproco intenta considerar ambos.

En los primeros escritos de Sócrates y Alexis de Tocqueville sobre ética, el concepto de interés propio ilustrado se refería a la reciprocidad. El interés propio ilustrado es una filosofía que establece que las personas que actúan para promover los intereses de los demás, o los intereses del grupo o grupos a los que pertenecen, en última instancia, sirven a su propio interés personal. En otras palabras, es posible hacerlo bien, haciendo el bien.

Givers Gain ®

A medida que crecía mi compañía BNI, he incorporado el uso del término,  Givers Gain ®  desde el principio. La base subyacente de este término se basa en el antiguo concepto de «lo que va, viene». Sin embargo, es más complejo que eso.

La creación de redes se trata de construir relaciones. Descubrí que la mejor manera de construir una relación con alguien rápidamente es ayudarles primero. Si puede ayudar a alguien, y no estoy hablando de venderle su producto o servicio, quiero decir, ayudarlo de verdad, ofreciéndoles una introducción, información, artículo, cualquier cosa que satisfaga sus necesidades, y comenzará una relación profesional. con ellos.

Crear una relación ayuda a construir confianza. La confianza es la piedra angular de una red efectiva. Cuando practique Givers Gain con la suficiente frecuencia, estará en el camino de construir una red personal poderosa basada en la confianza, creada para ayudar a alguien más.

Este concepto, cualquiera sea el término que elija usar, sirve de puente entre individuos y una comunidad de personas para la colaboración de todo tipo, y alimenta el crecimiento individual y profesional, sin mencionar el aumento de referencias y negocios.

Cooperación

La investigación ha demostrado que la cooperación social es gratificante para nuestros cerebros. La cooperación aumenta la frecuencia de liberación de dopamina en el cerebro. Curiosamente, la dopamina disminuye sin cooperación social. Cada una de las estrategias anteriores se trata de cooperación y colaboración, y cada una puede aumentar la producción de dopamina.

Hace algún tiempo, recibí un correo electrónico de Amruth, un miembro de BNI en la India con una gran metáfora de esta filosofía. Dijo palabras para el efecto de: imagina que tienes dos cucharas, una cuchara pequeña y una cuchara grande para servir. ¿Cuál estamos usando más? La cuchara pequeña solo nos sirve a nosotros, pero la cuchara grande nos permite servir a los demás. Cuanto más  utilicemos la cuchara grande, más tendremos suficiente para la cuchara pequeña.

Un grupo de redes que usa la cuchara grande para todos crea un éxito increíble para todos. «Sus ingresos están determinados por la cantidad de personas a las que presta servicios y qué tan bien las atienden» – Bob Burg.

Llámelo equilibrio de Nash, altruismo recíproco, interés propio ilustrado o Givers Gain. Creo que la reciprocidad consiste en quitarte el babero y ponerte el delantal. Este tipo de redes es donde los individuos entran y emergen las comunidades.

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