Por el Dr. Ivan Misner

Los beneficios del networking superan los obstáculos percibidos. Estos obstáculos incluyen el tiempo fuera de la oficina hasta el costo de unirse al grupo de networking. Sin embargo, los beneficios del networking superan con creces estas preocupaciones. El mayor beneficio del networking es construir relaciones sólidas con los demás. Entre más relaciones sólidas construyas, más creíble te volverás. Cuanto más crezca tu credibilidad, más personas te contratarán y recomendarán. Por lo tanto, existen beneficios del networking que afectan tus finanzas, los gastos de los clientes y la impresión de la calidad de tu negocio.

Los Beneficios Financieros del Networking

Antes de analizar los beneficios financieros del networking, hay que tener en cuenta los costos de dinero blando y duro (soft and hard money). El “dinero duro” incluye tarjetas de crédito, efectivo, cheques y otras posesiones con valor monetario. El término «dinero blando» se utiliza para asignar valor a los servicios o el tiempo invertido que pasas en tu negocio, también conocido como “sweat equity”.

La inversión de tiempo en el networking de negocios también genera capital social. Las empresas desarrollan y mantienen relaciones profesionales sólidas a través del networking exitoso que crea el valor detrás de los contactos sociales. El valor de tu tiempo invertido, «dinero blando», es en realidad mayor que el valor de tu «dinero duro» gastado. Calcula el valor de las inversiones de dinero blando en networking y desarrollo de relaciones. Te sorprenderás del valor financiero que has aportado a tu negocio.

Los Beneficios del Networking Incluyen Estos Efectos Positivos sobre la Riqueza

  • Aumento del volumen de ventas
  • Monto de transacción promedio más alto por venta
  • Mayor porcentaje de cierre
  • Los referidos suelen ser profesionales altamente calificados
  • Mayor incidencia de clientes potenciales y referencias
  • Más negocios repetidos
  • Mayores beneficios positivos de la mercadotecnia de boca en boca
  • Más fidelización de clientes
  • Mayor reconocimiento de la comunidad
  • Mayor valor percibido

Los Beneficios del Networking en la Impresión de Calidad

La impresión de la calidad de tu negocio es poderosa. Los consumidores están dispuestos a pagar más por servicios y productos que consideran con la mejor calidad. La impresión que la gente tiene sobre la calidad de tu negocio se realza por medio del networking.

El networking permite que los demás compartan testimonios sobre tu negocio y que digan cosas buenas sobre ti. Ayudan a transmitir la imagen de calidad de tu negocio. El networking permite que otros digan cosas sobre ti que pueden considerarse como una fanfarronada si eres tú quien las dice. Imagina lo poderoso que es cuando tus compañeros networkers creen en ti, no pueden dejar de hablar de ti con personas que conocen. Tu nombre se transmite cada vez con más frecuencia y confianza.

Tus esfuerzos de networking se ven recompensados ​​de muchas formas. Una vez que cumples repetidamente una prueba de calidad, se te recomendará de tal manera que aumentarás en gran medida los gastos de tus clientes y afectará positivamente tus finanzas. En conclusión, estos beneficios de networking superan en gran medida los obstáculos percibidos.

Fuente: https://ivanmisner.com/the-networking-benefits/

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