La Diversidad en el Networking de Negocios

Por el Dr. Ivan Misner, Fundador y Jefe Visionario de BNI

Creo que es importante construir una red diversa de contactos profesionales que incluya personas con diferentes intereses y antecedentes. Lo único que deberían tener en común contigo es que deberían ser realmente buenos en lo que hacen. Crea una red personal como esa y tendrás una red que puede ayudarte a tener éxito en cualquier cosa.

Es parte de la naturaleza humana construir amistades con personas que son como nosotros. El problema de rodearnos de personas similares es que también tienden a tener contactos similares y conocer a las mismas personas que nosotros. Al hacer networking, puede ser difícil establecer conexiones con nuevas personas o empresas con las que deseamos hacer negocios. Al dirigir una gran organización de redes de negocios durante las últimas tres décadas, a menudo hablo con personas que me dicen que quieren conectarse exclusivamente con profesionales de negocios que tienen clientes similares. Aunque es bueno incluir a estas personas en tu red personal, establecer contactos con ellas exclusivamente sería un gran error. Cuando se trata de la diversidad del networking de negocios, nunca sabes a quién conoce la gente. Una de las claves importantes para tener éxito en la construcción de una red personal poderosa es la diversidad.

Una red personal diversa te permite aumentar la posibilidad de incluir conectores o «ejes» en tu red. Los ejes son personas que de alguna manera se encuentran entre dos o más grupos o conjuntos de individuos; esto les permite vincular fácilmente grupos de personas. La mejor manera de aumentar la cantidad de conexiones posibles en tu red es desarrollar una red diversa. Los grupos de redes más fuertes que he visto a lo largo de los años son generalmente los grupos que son diversos. Creo que uno de los problemas para comprender este concepto es un prejuicio que muchas personas tienen sobre la creación de redes con personas que están fuera de su marco de referencia normal. Déjame compartir una historia:

Una voz increíble, una conexión increíble desde la diversidad en el networking.

Patti, una directora de BNI, llegó un poco temprano a una junta de BNI que se reunió en una sala privada y notó que un señor mayor preparaba tazas de café para la reunión. Ella entabló una conversación con el hombre mientras esperaba que llegaran los miembros de BNI. Al hablar con él, ella estaba realmente impresionada por el asombroso tono de su voz. Ella le mencionó que tenía una voz increíble y le preguntó qué hacía antes de esto. ¡El caballero le informó que solía ser comentarista para CNN! Luego compartió con Patti que, en sus últimos años, quería trabajar en un trabajo menos agitado y vivir más cerca de su hija. Decidió asumir el trabajo de administrar estas salas de reuniones privadas porque le dio la oportunidad de estar cerca de su familia y tener una carrera menos agitada más adelante en la vida.

Más tarde, durante la reunión, uno de los miembros de BNI, Don, mencionó en su presentación principal que su meta era presentar un programa de radio algún día. Estaba buscando algunos contactos que pudieran ayudarlo a perseguir este sueño. Después de la reunión, Patti le preguntó a Don: «¿Ves a ese señor (señalando al excomentarista de CNN)? ¿Lo has visto antes?”. «Sí», dijo Don, «él es el señor que prepara el café para nuestra reunión». Patti le dijo a Don: «¿Sabías que solía ser locutor de CNN?». Don respondió: «¡No tenía idea!». Patti le sugirió a Don que se presentara. Don había visto al hombre en muchas ocasiones, pero no había entablado una conversación con él porque sentía que tenían poco, o nada, en común. La verdad es que cuando se trata de networking, no tener mucho en común con alguien puede significar que puede ser un conector para ti con todo un mundo de personas que de otro modo no podrías conocer. Esto resultó en la creación de una conexión increíble para Don en la industria de la radiodifusión. Don ahora presenta un programa de radio local.

La diversidad en tu red es la decisión más inteligente y acertada.

 

Fuentes: ivanmisner.com/business-networking-diversity/

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