El Reporte el Poder de Uno de los Miembros y los Semáforos de BNI son herramientas que les permiten a los miembros autoevaluarse para saber qué está funcionando y qué no y cómo pueden mejorar. Modificar los números a nuestro favor, sería como autoengañarnos.

El gran beneficio que nos ofrecen estas herramientas en BNI es ser un sistema para fijar metas que permite a los miembros obtener el máximo provecho de su membresía (incluyendo las referencias que desean). Sabemos que si siguen el sistema probado de BNI obtendrán buenos resultados. De esta forma, el semáforo de BNI y el Poder de Uno permiten que cada miembro identifique de forma rápida cómo está siendo su contribución al capítulo y mejorar. Este tipo de ejercicio es similar al que realizan los empresarios al interior de sus empresas para analizar el desempeño del periodo anterior y elevar sus resultados.

En BNI interpretamos la luz verde del semáforo de la siguiente manera:

Capítulos en Verde

Asistencia. Los miembros llegan temprano, asisten cada semana o envían a un sustituto. Esto muestra su compromiso con el grupo, permite que se conozcan mejor y que establezcan una relación de confianza.
Referencias. Todos los miembros dan al menos una referencia por semana.
GPNC. ¿Cuánto negocio estás generando para tus compañeros?
Visitantes. Los visitantes son muy importantes para el capítulo porque, aunque no se conviertan en miembros, pueden ser clientes potenciales o una fuente de referencias para los miembros. Es importante que cada semana haya visitantes.
Testimonios. Una excelente forma de ayudar a tus compañeros es por medio de un buen testimonio escrito donde confirmes la calidad del servicio o producto que te proporcionó tu compañero de BNI.
UdE. Las capacitaciones de BNI permiten que los miembros sigan desarrollando sus habilidades para dar y recibir referencias. Tanto si eres un nuevo miembro o  si llevas mucho tiempo en BNI, las capacitaciones te permitirán mantenerte actualizado y sacar el mayor provecho de tu membresía. El Poder de Uno indica una Unidad de Educación por semana.
Uno a Uno. Para generar referencias de calidad es fundamental cultivar una relación de confianza y conocer bien los negocios de tus compañeros. Esto se logra a través de las reuniones Uno a Uno. Haz un Uno a Uno a la semana.

Todo esto puede registrarse y medirse. Para lograr nuestras metas necesitamos estos indicadores y revisarlos continuamente.

Otras características de los miembros de capítulos en verde:

  • Un alto nivel de energía y una actitud positiva.
  • Son responsables, pero también se divierten.
  • Adoptaron la filosofía Ganar Dando.

¡Muy importante! Un capítulo en verde nunca está fuera de peligro. Se requiere esfuerzo para llegar a la zona verde y también para mantenerse ahí. Por eso, el Poder de Uno y el Semáforo de BNI nos ayudan tanto. Nos avisan de una manera clara y objetiva cuando empezamos a perder el camino y nos indican qué es necesario ajustar.

La motivación es un elemento importante. Será la gasolina para que la energía de cada miembro y, por consiguiente, del capítulo se mantenga. Conocer nuestras metas y saber qué podemos hacer para lograrlas nos permitirá tener un control sobre nuestros resultados. ¿Cómo están tus números? ¿Ya sabes qué hacer para mejorarlos?

Si tienes dudas, acércate a tu Equipo de Liderazgo o con el Director Consultor de BNI de tu capítulo.

 

Basado en los artículos:

Claudia Lowry, Executive Director, North & South Peninsula. BNI Tools: The Traffic Lights.

Member Traffic Lights

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