Cuando le pregunto a los profesionales por qué se conectan en red, la respuesta más común es ampliar sus oportunidades. Estas oportunidades pueden ser en forma de contactos, referencias, oportunidades de negocios, incluso oportunidades de trabajo. De esto se trata la red. Sin embargo, uno de los errores más comunes que veo cuando hay muchas redes limita sus oportunidades al limitar sus redes.

 

Si realmente está buscando maximizar sus oportunidades, es importante que mire la composición de su red. ¿Su red carece de diversidad? ¿Está limitando su exposición y relaciones y, por lo tanto, limitando los posibles contactos, referencias o conexiones que podría estar haciendo? La forma más rápida de hacer que su red sea más efectiva para usted es expandirla. Es un juego de números. Cuantas más personas tenga las relaciones recíprocas correctas con más oportunidades de éxito para usted.

 

Juntos podemos

He estado trabajando con profesionales durante más de 16 años en la construcción y el logro de resultados de sus redes y aunque siempre me sorprende la cantidad de personas que quieren mantener sus redes pequeñas, lo consigo. La clave del éxito en cualquier red es la relación que tiene con las personas dentro de la red. No se trata de cuántas tarjetas de visita ha podido recolectar, se trata de con cuántas personas tiene una verdadera relación comercial. ¿A cuántas personas puede llamar hoy y pedir un favor y no solo contestarán su llamada, sino que probablemente lo ayudarán?

 

Con la importancia de las relaciones, es natural autolimitar el tamaño de nuestra red por temor a no poder mantener o invertir en demasiadas personas. Con los sistemas y la estructura adecuados, podemos establecer relaciones con más personas de lo que inicialmente creemos que es posible.

Por Tim Roberts
Director Nacional – BNI Estados Unidos
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