Siempre en BNI se ha hablado de estos dos conceptos, pero ahora, por los tiempos que vivimos, se ha vuelto mucho más relevante estar rodeado de las personas adecuadas para provocar un crecimiento acelerado de nuestras empresas.

Durante mucho tiempo, estos conceptos han generado confusión e incluso a veces podrían estarse utilizando de manera similar, cuando en realidad no son lo mismo.

Quiero comenzar por definir qué es una Esfera de Contacto. La Esfera de Contacto son negocios o profesiones que naturalmente se convierten en una fuente de referencias unos para otros. Están relacionados de alguna manera, pero sus negocios no compiten. Los negocios en una Esfera de Contacto tienen una relación simbiótica, en la que se apoyan y crecen juntos. Atienden un mercado similar.

Ahora bien, un Equipo de Poder es un grupo de profesionistas, Networkers activos de un mismo capítulo de BNI, que son afines y que trabajan con un mismo grupo de clientes. Su objetivo es desarrollar un conocimiento profundo de sus negocios y del tipo de referencias a intercambiar. Un grupo de poder debe tener al menos 6+ Networkers para comenzar a trabajar con un compromiso público común y un proyecto común.

Entiendo que aún siga siendo un poco confusa la definición y de pronto no quede claro por qué trabajar de esta manera.

Cuando ingresas a un capítulo de BNI, si tu empresa es la única de una determinada rama de negocios, seguramente tus compañeros de capítulo querrán conocerte y apoyarte con referencias, sin embargo, por muy buena voluntad y ganas que ellos tengan, hay que contemplar que les tomará un tiempo, primero entender tu negocio y segundo, conocer a quienes podrían ser tus clientes.  Por ejemplo, si tu eres Diseñador Gráfico y no hay nadie más en tu capítulo de la rama de Publicidad y Marketing.

Sin embargo, si al capítulo ingresa una Imprenta y alguien de Artículos Promocionales, es mucho más factible que ellos requieran los servicios del Diseñador Gráfico o tengan clientes que necesitan imprimir y elaborar artículos promocionales, pero que aún no tengan un diseño establecido, naturalmente, ellos los referirán contigo.

Por eso es importante contar en el capítulo con personas de tu Esfera de Contacto, para que las posibilidades de negocio se multipliquen y surjan pronto.

Ahora bien, pensemos que, en tu capítulo, ya hay varios negocios que pertenecen a tu Esfera de Contacto, con algunos has tenido la oportunidad de trabajar y darte cuenta de su profesionalismo, seriedad y compromiso y no todos los que están en la Esfera, pero sí un grupo de 5-6 personas, ya trabaja constantemente y atienden clientes si no siempre juntos, la mayoría de las veces. Ahí es cuando comienza a visualizarse que ese grupo de profesionales podrían formar un Equipo de Poder.

Comienzan a funcionar como Equipo de Poder, cuando hablan sobre la posibilidad de activamente buscar proyectos en donde, si no todos, la mayoría de esos 5-6 estén involucrados. Ya se reúnen adicionalmente a las sesiones del capítulo y planean para hacer que sucedan proyectos conjuntos. Hay que considerar que es posible que para este punto en la Esfera de Contactos ya estén representadas 8 a 10 profesiones, pero algunas de las personas que están en la Esfera, no cumplen con sus compromisos, no entregan presupuestos a tiempo, su precio está completamente fuera de mercado, no dan referencias a sus mismos compañeros de Esfera. Es natural que no estén incluidos en el Equipo de Poder, pues no abonan al crecimiento de los negocios que están en la Esfera e incluso hacen quedar mal a quien los refirió.

Los Equipos de Poder se dan con Networkers activos del mismo capítulo, pues es una manera de garantizar la rendición de cuentas dentro del sistema de BNI, pues cada Networker se sujeta a las políticas y lineamientos de la organización y al apoyo de su Comité de Membresías. Adicionalmente, si se hacen negocios más importantes gracias al Equipo de Poder, el beneficio se refleja en el mismo capítulo. Adicionalmente, el resto de los Networkers del capítulo, aunque no estén en el Equipo de Poder, sigue siendo una fuente de referencias importantísima.

Haciendo una pequeña analogía, es como si el capítulo fuera un salón de clases de Preparatoria, donde están todos los alumnos independientemente del área profesional que tomarán (físico-matemático, ciencias biológicas, ciencias sociales, artes y humanidades).

La Esfera de Contactos es comparable a la división por áreas en la preparatoria. Al tener intereses en común, ese grupo de personas comparte información, intereses, lenguaje, contactos.

El Equipo de Poder, es como el grupo de mejores amigos dentro del área de interés, los que siempre están contigo incluso en eventos sociales. No todos los que eligieron el área de ciencias biológicas serán mejores amigos, pero si un grupo de ellos.

El primer paso dentro de este andar es construir en tu capítulo las Esferas de Contacto, preocúpate primero porque las profesiones que son afines a ti estén representadas en el capítulo, pide a tus compañeros que inviten a esos profesionales, porque si ellos están en la sala, las probabilidades de que conozcan a alguien que podría ser tu cliente, son mayores. Y te aseguro que, cubriendo este primer paso, en un tiempo corto, ya te encontrarás trabajando en Equipos de Poder.

Por: Yadira Luna, Directora Nacional BNI México

 

 

 

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