Como fundador de BNI (la organización de networking de referencias más grande del mundo), a menudo me preguntan cuál es la mejor manera de terminar una conversación en una situación de networking. Sinceramente, creo que la respuesta es bastante simple. Entonces, comenzaré este artículo con la “solución simple” y luego, para quienes aman pensar demasiado, les daré algunas otras opciones.

Simplemente di algo como: “Fue muy agradable conocerte. ¿Tienes una tarjeta con tu información de contacto? Gracias “. Eso es todo. Sin darle mayor importancia. No te disculpes porque tienes que ir a hacer networking y definitivamente no digas que viste a alguien más con quien necesitas hablar. Simplemente agradécele y sigue.

Resalta lo que te gustó de la conversación o recapitula una parte de la conversación que te haya parecido más interesante y, después, ve el # 1 anterior.

Si dice algo que te hace pensar en otra persona con quien debe reunirse, díselo y promete presentarlos. Si la otra persona está presente en el evento, preséntalos ahí mismo. Ser un “conector” en un evento de networking siempre es bueno.

Invítalo a participar en otra reunión de networking a la que asistes regularmente. Puede que quiera salir y conocer más personas. Es una gran oportunidad para conectarlo con otra red y eso te permitirá reunirte con esa persona otra vez.

Para aquellos de ustedes que desean más: he leído todo tipo de “vías de salida” y, a menos que sean absolutamente ciertas, no recomiendo la mayoría. Mantenlo simple y honesto. De acuerdo, quieres conocer algunas de esas otras vías. Aquí tienes:

  • Tengo que llegar a casa a las X para cenar con la familia.
  • Ha sido un placer conocerte, necesito ir al baño.
  • Tengo una fecha límite para un proyecto y necesito retirarme.

Cualquiera de las anteriores está bien, pero no mientas. Si realmente tienes que hacer algo, díselo. De lo contrario, simplemente hacer lo que comento en el # 1 arriba está perfectamente bien.

Hagas lo que hagas, no lo hagas a la “¡Seinfeld!”. Una de las cosas realmente divertidas de la vieja serie de televisión Seinfeld era cómo los personajes salían con un complicado engaño y terminaban metiéndose en más problemas que si hubieran sido sinceros desde el inicio. Sé cortés, pero sé honesto y directo. A la “Seinfeld” casi siempre falla, y tanto tú como la otra persona terminan sintiéndose incómodos.

Llamado “padre del networking moderno” por CNN, el Dr. Iván Misner es un autor best seller del New York Times. Es el Fundador y Director Visionario de BNI, la organización de networking de negocios más grande del mundo. Su nuevo libro, Networking for Success (segunda edición) está disponible en Amazon.com.

Fuente: www.bni.com

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